國(guó)內(nèi)醫(yī)改一直在尋求一種良性的可持續(xù)發(fā)展模式，從2016年的政策討論開始，兩票制逐步進(jìn)入2017年的實(shí)施階段。陜西和安徽的大力實(shí)施，四川，湖南，重慶的過渡時(shí)期劃定了時(shí)間，醫(yī)療和制藥行業(yè)的從業(yè)者都有一種寒冷的冬藥感覺。各種謠言，猜測(cè)已經(jīng)發(fā)布，并且有更多的意見：“雙票制只是一種抑制藥品經(jīng)銷商行為的政策，因此利潤(rùn)無(wú)法流入分銷環(huán)節(jié)，另一方面，藥物研究學(xué)者們提供了更基本的保障?！?/span>

也就是說，經(jīng)銷商是解決藥品價(jià)格高企、阻礙中醫(yī)藥發(fā)展的絆腳石。

真的么？

我們不這么認(rèn)為！

我相信許多人都看到了科勒大師的營(yíng)銷管理，其中存在著充滿淚水的中間商的眼睛："我們不是投機(jī)商，不是寄生蟲，我們創(chuàng)造價(jià)值！"是什么價(jià)值的醫(yī)療器械代理？

1.醫(yī)療器械代理人扮演篩子的角色：

與醫(yī)療器械制造商相比，醫(yī)療器械代理商在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、健康消費(fèi)能力和地方醫(yī)療發(fā)展水平上無(wú)疑具有更大的話語(yǔ)權(quán)。醫(yī)療器械代理商利用對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r的了解，從上千個(gè)品種中篩選出適合當(dāng)?shù)貤l件的產(chǎn)品。將正確的產(chǎn)品帶給正確的客戶是醫(yī)療器械代理商扮演的第一個(gè)角色。

2.醫(yī)療器械代理是產(chǎn)品的區(qū)域信譽(yù)：

奔跑的僧人無(wú)法經(jīng)營(yíng)圣殿。醫(yī)療器械的質(zhì)量與醫(yī)療質(zhì)量和患者的質(zhì)量密切相關(guān)。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，代理商將首先出現(xiàn)在客戶面前。因此，在銷售產(chǎn)品的過程中，代理商也會(huì)為自己的產(chǎn)品認(rèn)可自己的產(chǎn)品。

3、醫(yī)療器械代理是最大限度地提高器械效力的承擔(dān)者：

醫(yī)療器械的正確使用關(guān)系到醫(yī)療器械能否發(fā)揮應(yīng)有的作用。從病人的角度來看，這關(guān)系到病人的生命和健康；從醫(yī)生的角度來看，是關(guān)于醫(yī)療質(zhì)量的。作為區(qū)域產(chǎn)品推廣的接受者，經(jīng)銷商需要參觀和解釋、產(chǎn)品展示、部門會(huì)議、手術(shù)和刀等，以確保設(shè)備的正確使用。

4.醫(yī)療設(shè)備代理可提高渠道效率：

醫(yī)療器械分銷商作為從生產(chǎn)商到終端客戶的產(chǎn)品流通樞紐，減少了生產(chǎn)商的工作量，加快了產(chǎn)品流通、財(cái)務(wù)流通、信息傳遞和產(chǎn)品宣傳。而且，顧客和生產(chǎn)者越多，價(jià)值就越大。它還可以使高品質(zhì)的醫(yī)療設(shè)備更好地為患者服務(wù)。

相反，制造商直接面對(duì)客戶，導(dǎo)致物流成本、宣傳成本、銷售成本、財(cái)務(wù)成本等，其增幅將大大超過代理商沒收的利潤(rùn)。所以做直銷(傳銷)的產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)很高，看看安利“中脈”的“康寶來”就知道了。

因此，經(jīng)銷商的存在具有真正的市場(chǎng)價(jià)值，是商業(yè)“經(jīng)濟(jì)利益”（科特勒語(yǔ)）的主要來源，不相信故意和無(wú)意使用人們的認(rèn)知誤解，抹黑中間人的“騙子”“他們，他們真的是我們不應(yīng)該被拋棄的東西。